HOME : e-biblioteca :

[ articole & ghiduri ]
planificare & proiectare
marketing & publicitate
comert electronic

 
Nota medie: 5 (max. *****)
Voturi: 6

[ NOUTATI ]

Secretele succesului Sa vorbim despre site-uri... Cum functioneaza marketingul viral?

Academia prin corespondenta. CLIC AICI pentru a primi prin email noutati si articole de marketing si publicitate pe Internet.

e-biblioteca : marketing & publicitate

Tehnici neconventionale in reclama pe bannere
Articol de Scott Covert (12 Iunie 2003)

Scott Covert, expert in bannere publicitare, porneste de la 5 premise pe care putini dintre cei care utilizeaza acest tip de publicitate le iau in considerare:

Premisa #1: In ciuda opiniilor contrare tot mai numeroase, bannerul publicitar poate fi inca foarte profitabil.

Premisa #2: Oportunitatile de a face publicitate prin bannere se gasesc pretutindeni insa... feriti-va de marile retele si de preturile prea ridicate!

Premisa #3: Bannerul publicitar ofera sanse de crestere extraordinare.

Premisa #4: Este incredibil de simplu sa invatati sa recunoasteti care sunt reclamele care v-ar aduce profit fata de cele care ar inregistra pierderi.

Premisa #5: Bannerul publicitar nu este profitabil numai pentru marile afaceri!

Scott Covert marturiseste ca el cheltuieste cam 60.000$ pe an pe reclama pe bannere, care sunt vazute de peste 6.000.000 de vizitatori, alesi pe criterii bine stabilite. Rezultatele in vinzari sunt de peste 1.200.000 de dolari!

Fiecare dolar cheltuit inseamna 100 de potentiali clienti care vad reclama pe banner! Un public foarte bine tintit.

Bannerele pe care le proiecteaza inregistreaza un procent de click-tru intre 4% si 6%, uneori chiar mai mult!
Este foarte bine, tinind cont ca media in aceasta industrie este in continua scadere, situindu-se conform ultimelor statistici la aprox. 0,8%.

Cum obtine aceste rezultate?

Fara sa tradeze toate secretele pe care le detine, el spune ca, in principal, proiecteaza bannere care NU SEAMANA CU O RECLAMA.
Bannerele pe care le foloseste par sa faca parte din site... asa incit, de cele mai multe ori vizitatorii dau click pe ele fara sa realizeze ca sunt reclame.

De obicei vizitatorii recunosc cu usurinta bannerele prin dimensiunile standard 468/60 pix., culorile vii, animatie sau efecte flash. De multe ori le ignora exact din aceasta cauza.

Dupa mai multe luni de cercetari si teste, Scott a ajuns la concluzia ca reclama care arata ca...

butoane radio
casete de selectie
link-uri de text
meniuri "dropdown"
butoane "click aici"


sau alte sectiuni asemanatoare, dinamice, ale unui site, ii aduc un raspuns mult mai bun decit clasicele bannere de dimensiuni standard.

Un mod de prezentare natural este cheia succesului.


Un alt sfat pe care tine sa-l dea Scott este ca atunci cind vreti sa lansati o campanie publicitara de bannere, sa va focalizati mai degraba asupra unori site-uri individuale, la care publicul tinta este foarte bine definit, decit sa lucrati cu retele foarte mari la care dezavantajul principal este ca au un public eterogen.

Scott negociaza reclama direct cu administratorii sau managerii site-urilor de care este interesat si spune ca este mai rentabil asa decit sa lucreze prin intermediari.

Un alt element foarte important este urmarirea eficientei bannerului.
Spre exemplu, este foarte usor sa legi bannerele la pagini special concepute pentru a colecta adresele de email ale vizitatorilor, in loc sa le legi la pagina de intrare in site.

Desigur o astfel de campanie costa; pentru inceput va puteti astepta la preturi intre 500$ si 1000$ pentru plasarea bannerelor. Serviciile de design la Scott Covert costa 2000$, dar garanteaza succesul campaniei publicitare.

Si nu uitati: Colectind adresele de email de la vizitatori,
cistigati o a doua sansa de a maximiza puterea bannerului expus.

Sursa: Internet Marketing Center

  alte articole din aceasta categorie
  trimite unui prieten
  tipareste